推出基于服务费的商业模式

推出基于服务费的商业模式

在基于交易的传统商业模式下,供应商的利润取决于售出零件的数量,而不是设备性能的改进。然而,这造成了重大利益冲突,因为零件使用寿命延长,意味着供应商销售额减少。如今,SKF推出了前瞻性的旋转设备性能收费服务,作为供应商的SKF及其客户均能获益于设备生产力、可靠性和效率的提升。

大多数工业轴承的使用寿命超过机器设备,但有些轴承的确会失效,这其中90%是由于规格、安装、润滑或使用不当造成的。依据旋转设备性能合约,客户每月或每季度支付一笔固定的费用,具体取决于SKF是否达到关于设备生产水平、正常工作时间或其它关键绩效指标的既定目标。一揽子费用涵盖提供轴承、密封件,以及润滑和状态监测。SKF的专业工程知识和技术确保所有元件规格和应用均达到理想状态,这一点很重要。旋转设备性能解决方案既可应用于成熟设备,也可用于现代化设备,包括输送带、泵、破碎机、造纸机、轧钢机或纸浆机、铁路转向架等。

销售联系方式

evolution@skf.com

借助数字化,SKF能通过服务费商业模式更大程度地改善产品和解决方案的性能。SKF能够提供价格适宜、易于使用的状态监测装置,以及完全集成的自动化润滑系统。它们与SKF云和客户现有的生产管理系统相连接,生成有用的实时数据,在此基础上可远程执行相应措施。

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