Бизнес-модель SKF на основе фиксированной оплаты

Бизнес-модель SKF на основе фиксированной оплаты

В традиционной бизнес-модели на основе купли-продажи прибыль поставщика зависит от количества проданных компонентов, а не от улучшения эксплуатационных характеристик оборудования. Это порождает фундаментальный конфликт интересов, поскольку длительный срок службы компонента приводит к сокращению объёмов продаж. SKF предлагает инновационную услугу по улучшению эксплуатационных характеристик динамического оборудования на основе фиксированных регулярных платежей (SKF REP). Благодаря этому повышение производительности, надёжности и эффективности работы оборудования становится выгодным не только компании SKF, выступающей в роли поставщика, но и её клиентам.

Ресурс большинства промышленных подшипников превышает срок службы оборудования, в котором они установлены, однако некоторые подшипники всё же выходят из строя раньше. При этом 90 % таких неисправностей происходят из-за неправильного выбора, монтажа, смазывания или эксплуатации подшипников. В рамках контракта по программе SKF REP клиент вносит фиксированную ежемесячную или ежеквартальную плату, величина которой определяется согласованными целевыми показателями производительности оборудования, эксплуатационной готовностью или другими ключевыми показателями эффективности, которые должна обеспечить компания SKF. Фиксированная плата по системе «всё включено» предусматривает поставку подшипников и уплотнений, смазывание и услуги по мониторингу состояния. Важно, что инженерные знания и опыт SKF обеспечивают оптимальный выбор и эксплуатацию всех компонентов. Программа SKF REP может применяться как для давно работающего, так и для современного оборудования, включая конвейерные ленты, насосы, дробилки, бумагоделательные машины, целлюлозно-бумажное и сталелитейное оборудование, железнодорожные тележки и т. д.

Обратиться в отдел сбыта

evolution@skf.com

Возможности повышения эффективности работы оборудования при использовании бизнес-моделей на основе фиксированной оплаты расширяются благодаря применению цифровых технологий. SKF может предоставить недорогие и простые в использовании системы мониторинга состояния оборудования, а также полностью интегрированные автоматические системы смазывания. Такие системы подключаются к облачному сервису SKF Cloud и к существующей системе управления производством, используемой клиентом, для сбора и анализа данных в режиме реального времени, что позволяет своевременно принимать корректирующие меры.

Материалы по теме