Fabricación

Presentación de un modelo de negocio basado en tarifas

En los modelos de negocio tradicionales basados en transacciones, los beneficios del proveedor dependen más del número de piezas vendidas que de las mejoras obtenidas en el rendimiento de una máquina. Esto, sin embargo, crea un conflicto de intereses fundamental, debido a que una vida prolongada de los componentes significa menos ventas para el proveedor. SKF ofrece ahora un avanzado servicio de Rendimiento de equipos giratorios (Rotating Equipment Performance, REP) basado en tarifas, con el cual SKF como proveedor y sus clientes se benefician de la maximización de la productividad, la confiabilidad y la eficacia de la maquinaria.

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La mayoría de los rodamientos industriales sobreviven a sus máquinas, pero algunos fallan. El 90% de ellos fallan debido a que se han especificado, instalado, lubricado o usado erróneamente. Bajo un contrato de REP, el cliente paga una tarifa mensual o trimestral fija que depende de que SKF cumpla con los objetivos acordados de nivel de producción de la máquina, de tiempo productivo o de otros indicadores clave de rendimiento (Key Performance Indicator, KPI). La tarifa, que lo comprende todo, cubre el suministro de rodamientos, sellos, lubricación y monitoreo de condición. Los avanzados conocimientos de ingeniería de SKF garantizan la especificación y aplicación ideales de todos los elementos, un factor importante. El REP puede aplicarse tanto en equipos de larga data como en equipos modernos, incluidas cintas transportadoras, bombas, trituradoras, máquinas papeleras o de pasta de papel, acerías y bogies de ferrocarril, entre otra maquinaria.

El campo de mejoras en el rendimiento mediante modelos de negocio basados en tarifas se ha ampliado mediante la digitalización. SKF puede proporcionar unidades de monitoreo de condición de fácil uso y sistemas de lubricación automáticos plenamente integrados. Se conectan a la nube de SKF y al sistema de gestión de producción existente del cliente para generar datos útiles en tiempo real que pueden gestionarse a distancia.