Спорт и деньги были связаны друг с другом многие тысячи лет. Сегодня роль обоих растет, и тот, кто больше платит, – хочет побеждать.

Бизнес

Первые свидетельства о спортивных состязаниях в Китае принадлежат к периоду между 4 тыс. и 10 тыс. лет до нашей эры. Подъем тяжестей, стрельба из лука и гимнастика – всеми этими видами спорта занимались в древнем Китае, чтобы сохранять хорошую форму, и вскоре подобная проверка на выносливость превратилась в организованные спортивные состязания. Чуть позже победы спортсменов или зрителей, выигравших пари, стали поощряться денежными вознаграждениями. Древнегреческий философ Плутарх писал, что первые Олимпийские победители получали денежный приз в размере 500 драхм – в 600 г. до н. э. это было целым состоянием. Ничто не подтверждало мощь древнего правителя или государства более красноречиво, чем демонстрация щедрых дотаций на проведение спортивных соревнований для увеселения публики. Колизей в Риме на протяжении почти двух тысяч лет являлся ярким примером тому, насколько тесна взаимосвязь между спортом и деньгами.

Спорт всегда существовал не только для участников, но и для зрителей. В Колизее могло разместиться 50 тыс. человек, наблюдавших за происходящим на арене. Но что действительно сделало спорт массовым – так это изобретение телевидения.

Первые телевизионные трансляции спортивных состязаний прошли в 1936 г., с Олимпиады в Берлине, хотя в то время телевизоров как таковых еще не было, и организаторам пришлось оснастить зрительные залы огромными экранами. Потом транслировались теннисный турнир в Уимблдоне, матч по регби и первая студенческая встреча по бейсболу.

Благодаря телевидению были созданы новые зрелищные виды спорта: дротики и бильярд. По мере улучшения качества репортажей росла популярность спортивных программ у рекламодателей, что повлекло за собой резкий скачок рекламных расценок. В 2006 г. чемпионат мира по футболу привлек к экранам более 700 млн. болельщиков. В США одной из самых популярных телепрограмм стали трансляции Super Bowl. В 2007 г. 30-секундный рекламный ролик, транслируемый в перерывах между матчами, обходился рекламодателям в 2,6 млн. долларов.

Нетрудно понять, какую прибыль приносит спорт самим участникам соревнований. Но какую роль отводит спорту потенциальный спонсор? Банк Lloyds TSB является одним из крупнейших в Великобритании банков и одним из основных спонсоров Олимпийских игр, которые будут проводиться в Лондоне в 2012 г. В обмен на предоставляемые денежные средства (которые, по словам Сэлли Хэнкока, ответственного за спонсорство Олимпиады, составляют менее 10% от маркетинговых расходов компании за 5-6 лет) банк получит права на банковские и страховые услуги команде Соединенного Королевства на Олимпийских и Паралимпийских играх в Пекине в 2008 г. и на зимних Олимпийских играх в Ванкувере в 2010 г., а также эксклюзивные маркетинговые права на летних Олимпийских играх в Лондоне в 2012 г. банку будет предоставлено множество возможностей представить свою фирменную продукцию и услуги; банк также будет оказывать содействие при продаже билетов. Спонсорство позволяет банку использовать официальное наименование «London 2012 Olympic Games» в связи со своей маркетинговой деятельностью.

«Наши инвестиции имеют совершенно очевидные коммерческие обоснования, – объясняет Хэнкок. – Мы стремимся быть признаными лучшей компанией по оказанию финансовых услуг в Великобритании, и Олимпийские игры 2012 г. предоставляют нам уникальную возможность добиться этой цели».

Получится ли это? Ранее банк Lloyds TSB уже был непосредственно связан со спонсорством турнира по регби Six Nations Rugby, а также чемпионата мира по регби Rugby World Cup, и по словам Хэнкока, эти спортивные мероприятия существенно повысили престиж Lloyds TSB в глазах ключевых потребителей. Но на этот раз руководство банка решило не полагаться только на удачу: разработана система обратной связи, призванная получить и проанализировать мнение заказчиков и потенциальных заказчиков относительно спонсорства банка Олимпийских игр. Если речь идет о бизнесе в спорте, банк намеревается одержать победу.

Финансы и спортсмены

Для привлечения лучших спортивных талантов (и, следовательно, для получения наибольшей прибыли от сделок со средствами массовой информации и рекламными агентствами) денежного приза может оказаться недостаточно, и все чаще непременным условием участия именитого спортсмена в соревнованиях становится существенное вознаграждение за появление звезды спорта на публике.

Один из лучших игроков в гольф Тайгер Вудс оказался в верхних строчках списка Forbes 500 самых богатых спортсменов мира (его состояние в 2007 г. оценивалось в 100 млн. долларов США). Теннисист Пит Сампрас за всю свою спортивную карьеру вплоть до 2007 г. заработал более 43 млн. долларов США, а Роджер Федерер получил свыше 10 млн. долларов только в качестве денежного приза в течение 2007 г.

Финансы и спонсоры

Спонсорские расходы значительно превышают размер призового вознаграждения спортсмена за победу в состязаниях. Агентство IMG, управляющее доходами теннисиста Роджера Федерера, отказывается сообщить точную сумму, но признает, что доходы «весьма значительны и являются самыми высокими в истории тенниса». В 2007 г. в качестве спонсоров Федерера выступали Nike, Wilson, Rolex и Gillette.

Огромное значение имеют человеческие качества спортсмена. В 2007 г. компания Gillette отказалась от услуг самого богатого футболиста мира Дэвида Бэкхема в пользу Роджера Федерера, Тайгера Вудса и Тьерри Анри. По словам компании, каждый из них олицетворяет собой «настоящие спортивные ценности» и является хорошим примером достойного человека за пределами спортивной площадки.

Спонсоры отдают предпочтение победителям – в этом убедился Лиу Ксянг, неизвестный на тот момент барьерист, одержавший победу на Олимпийских играх 2004 г. в Афинах. За то, что Лиу стал первым китайским спортсменом, завоевавшим золотую олимпийскую медаль в легкой атлетике, он получил денежный приз в размере 3,5 млн. китайских юаней (порядка 320 тыс. евро), но его вознаграждение от спонсоров, вероятнее всего, превышает эту цифру во много раз.

Финансы и олимпийские города

В 1984 г. у Лос-Анджелеса не оказалось городов-конкурентов, а выбору Лондона предшествовала жесткая борьба с 8 кандидатами. Но победа в конкурсной борьбе еще не является гарантией финансового успеха.

Перед первыми современными Олимпийскими играми 1896 г. правительство Греции не могло позволить себе строительство стадиона и рассчитывало на вклады частных организаций на восстановление древних развалин, которые и стали местом проведения соревнований. В послевоенном Лондоне в 1948 г. спортсменов, которые к тому же самостоятельно обеспечивали себе питание, разместили в армейских бараках. В результате Олимпийских игр в Монреале в 1976 г. Квебек на несколько десятилетий оказался в долговой яме. A Токио в 1964 г., Сеул в 1988 г. и Барселона в 1992 г. благодаря Олимпийским играм попали на все туристические карты, а проведение Олимпиады в Лос-Анджелесе в 1984 г. и в Атланте в 1996 г. оказалось финансовым успехом.