Мексиканцы разрабатывали свои богатые месторождения еще до прихода испанских конкистадоров. Сегодня их ведущие горнодобывающие компании — одни из лучших в мире. Две из них тесно сотрудничают с SKF.

Согласно испанскому историку Бернардо Диазу дель Кастийо, когда конкистадор Эрнан Кортез впервые встретил императора Монтесуму в 1519 г., военачальники-индейцы укрывали его «изумительно богатым балдахином из зеленых перьев, украшенным золотом, серебром и жемчугом». И хотя испанских конкистадоров в Мексике привлекало золото – именно серебро сделало их богатыми.

Благосостояние, достигнутое благодаря разработке месторождений, сыграло почти 200 лет назад ключевую роль на пути Мексики к обретению независимости, в мексиканской революции в начале прошлого века и в реформах, сопутствующих становлению свободного рынка, и вступлению Мексики в ассоциацию свободной торговли вместе с Соединенными Штатами и Канадой в 1994 г.

Компания Industrias Peñoles, ведущий мировой производитель очищенного серебра, во многом сохраняет эту традицию. Peñoles входит в бизнес-группу, которой руководит бизнесмен Альберто Байерес, в чью сферу интересов входит также розничная торговля, страхование и водная инфраструктура.

Благодаря высоким ценам на металл, Peñoles зафиксировала рекордные продажи на сумму более 1,4 млрд. и чистую прибыль в размере 100 млн. долларов США в первом квартале 2008 г. В мае 2008 г. она стала первой мексиканской компанией, допущенной к котировке на Лондонской фондовой бирже, когда открыла дочернюю компанию Fresnillo. При первом открытом размещении акций Fresnillo привлекла 2 млрд. долларов – такая биржевая стоимость обеспечила компании место в топ100 биржевого индекса .

Fresnillo – это название легендарной серебряной шахты Peñoles – самой богатой в мире, расположенной в северо-центральном Мексиканском штате Закатекас. Но Peñoles живет далеко не серебром единым. Сделав с самого начала ставку на растущие цены на медь, она начала разрабатывать медную шахту Milpillas в северо-западном штате Сонора. В 2006 г. Milpillas была введена в эксплуатацию и в настоящее время наращивает мощность производства.

«Milpillas – подземная шахта, и, как часто бывает на подобных выработках, мы столкнулись с проблемой подтопления, – говорит Даниэль Барраган, заместитель вице-президента по снабжению. – Вода является постоянной проблемой в подземных шахтах».

Поставкой насосов для откачки воды занималась компания Rybalsa Laguna – агент SKF. Однако была одна проблема. Подземная шахта – это не пол у вас на кухне. Вместе с водой насосы откачивали грязь, гравий и жидкую глину, которая засоряла двигатели, часто приводя их в полную негодность.

Столкнувшись с проблемой, Хавьер Родригез, директор Rybalsa Laguna, обратился в SKF, инженеры которой усовершенствовали уплотнения насосов. «Новые уплотнения пропускали воду, но не грязь, которая повреждала машины», – говорит Барраган.

Вскоре работа и развитие шахты продолжилось по графику. Milpillas – это проект стоимостью в 220 млн. долларов. На шахте планируется вырабатывать 55 тыс. тонн катодной меди в год при полной нагрузке. Катодная медь – это самая чистая форма металла. Эффективные насосы приносят двойную пользу. Они не только снижают расходы, но и защищают окружающую среду. На шахте Milpillas они играют ключевую роль в переработке воды – ценного ресурса почти во всей Северной Мексике, соблюдая, таким образом, политику Peñoles по внедрению безопасных для окружающей среды решений.

Другой важный игрок в горнодобывающей промышленности Мексики – это Grupo México, которой руководит Герман Ларреа. Кроме крупных шахт в Мексике и Перу, Grupo México владеет собственными железными дорогами в Мексике и Соединенных Штатах. В первом квартале 2008 г.

Grupo México получила 453 млн. долларов США чистой прибыли, при продажах на сумму 1,74 млрд. Но Grupo México также сталкивалась с трудностями, когда цены на металл были низкими. В такие времена жесткий контроль расходов – это единственный способ предотвратить закрытие шахт и потерю тысяч рабочих мест, которыми горные разработки обеспечивают самые удаленные и непривилегированные районы Мексики.

Мануэль Тейез, начальник снабжения мексиканского горнодобывающего отделения Grupo México, работает в компании с начала 80-х. Тогда он занимался поставками на заводе по очистке электролитического цинка в центральном штате Сан-Луис-Потоси, которым компания больше всего гордится.

Завод был запущен в 1982 г. Тогда он стоил 200 млн. долларов США – меньше половины его сегодняшней стоимости с учетом инфляции. Производительность завода составляет около 105 тыс. тонн чистого цинка и алюминия, магниевых и медных сплавов в год, плюс 700 тонн кадмия и 180 тыс. серной кислоты.

Тейез знает все отделения Grupo México, как свои пять пальцев, но признается, что завод по переработке цинка занимает особое место в его сердце. «Тогда я был новичком, как и почти все остальные. Это была отличная команда. Да и сам завод был просто потрясающим».

С опытом он начал задумываться над тем, что снабжение Grupo México далеко от совершенства. «Каждый год проводилось собрание, на котором поставщики – SKF в их числе – представляли свою продукцию. Цены были привлекательные, но мало кто из поставщиков хотел или мог обеспечить должную поддержку для своей продукции, – объясняет Тейез. – Кроме того, собрания проводились слишком редко для такой быстроразвивающейся индустрии».

Тогда, устав от постоянных простоев, Тейез выдвинул предложение о реформах, основанное на долгосрочных соглашениях с поставщиками. Он ознакомил с ним руководство и получил зеленый свет. Таким образом, родилась система долговременных соглашений Grupo México с поставщиками, в числе которых была и компания SKF.

Внезапно Grupo México обрела надежных поставщиков, которые занимались обеспечением круглый год. Дополнительное удобство заключалось в том, что склады больше не требовалось заполнять «на всякий случай», и такой подход начинал обретать в то время все больше сторонников в мире бизнеса.

---

ГОРДЫЕ ПАРТНЕРЫ

 Во времена хорошие и не очень Industrias Peñoles опиралась на поставки SKF México. «Можно купить у кого-то другого, потом появится проблема, оглянитесь… а их уже и след простыл, – говорит Даниель Барраган, заместитель вице-президента по снабжению на Peñoles. – Покупая продукцию SKF, вы платите за надежность и износостойкость. Что важно, снижаются рабочие издержки, а это как раз то, что нам необходимо».

Барраган указывает на Хавьера Родригеса, руководителя компании Rybalsa Laguna, агента SKF в северном штате Коауила: «Я знаю, что Хавьер нас не покинет».

Rybalsa поставляет продукцию SKF на Peñoles вот уже более 20 лет, и отношения между компаниями строятся на основе соглашения о снабжении. Но почему SKF не снабжает Peñoles напрямую? С одной стороны, Rybalsa расположена в Торреоне, где за сотни километров от штаб-квартиры SKF в Южной Мексике у Peñoles находится главная операционная база. «Для нас обеспечение при таком же уровне личного участия, как у Хавьера, просто-напросто обернулось бы слишком большими расходами», – говорит Карлос Родригез, директор SKF México.

Серхио Неварез, управляющий директор Applied México, подразделения Applied Industrial Technologies, базирующегося в Кливленде, штат Огайо, и агент SKF на протяжении более 20 лет, обеспечивает сервисное обслуживание для Grupo México. Он вспоминает множество сложностей, которые ему пришлось преодолеть, выполняя взыскательные запросы компании. «Особенно один тип подшипника – 3318 A – доставил нам много хлопот», – вспоминает он.

«Расход этих подшипников был чрезвычайно высок. Мы их просто-напросто сжирали, SKF едва успевала их производить», – объясняет Мануэль Тейез, начальник снабжения мексиканского горнодобывающего отделения.

Чувствуя дыхание конкурентов за спиной,  Неварез знал, что времени у него в обрез. Он немедленно связался с отделением SKF в Пуэбле, где один из ведущих инженеров, проанализировав проблему, решил ее в рекордные сроки. В оборудование были внесены изменения, и производительность улучшилась, что удовлетворило Grupo México.

«Вот в чем разница при ведении бизнеса с SKF, – говорит Тейез. – Я уверен, что если у меня появилась проблема, мне будет достаточно набрать номер Серхио, и он найдет людей в SKF, которые предложат решение. Больше никто не предлагает нам такого обслуживания».

«Уровень сервисного обслуживания включает сборку и смазку после приобретения», – замечает Родригез из SKF. Все в большей степени SKF México предлагает своим клиентам полноценные решения, которые включают мониторинг оборудования и дополнительных механизмов, например, конвейерных лент.

Добыча ископаемых – это вовсе не единственная опора коммерческой деятельности SKF México. Компания также поставляет продукцию в быстрорастущие в Мексике цементную, сталелитейную, автомобильную и другие отрасли. Тем не менее, горнодобывающая промышленность – одна из основ мексиканской индустрии, как на уровне традиции, так и благодаря достижениям таких компаний мирового уровня, как Grupo México и Industrias Peñoles. SKF México всегда гордилась ассоциироваться с ними.