Компания Guangdong Ganey Precision Machinery производит высококачественные воздушные компрессоры, обладающие большим ресурсом и высокой энергоэффективностью.

Компания GuangdongGaney Precision Machinery Co Ltd, штаб-квартира которой находится в новом промышленном районе пригорода г. Гуаньжоу (восточная часть Китая), является детищем главного инженера компании Жа Шиляня, чьи научные изыскания привели к созданию в 1990-х гг. прототипа одноступенчатого винтового компрессора. Но для воплощения его идей требовалась финансовая поддержка, которую оказал работавший в строительной отрасли предприниматель Янь Гаотянь.

Когда строительный бум в Китае приближался к апогею, Янь Гаотянь занялся поисками инвестиционных возможностей, которые бы гарантировали стабильный доход. «Многих инвесторов привлекал сектор недвижимости, потому что там были быстрые и легкие деньги, — говорит Янь. — Но меня интересовала долгосрочная перспектива».

Передовая технология Жа показалась ему особенно интересной, поскольку открывала широкие перспективы для поставок высококачественных компрессоров клиентам в энергетической, угольной, судостроительной, нефтегазодобывающей, пищевой и машиностроительной отраслях.

По сравнению с двухступенчатыми винтовыми компрессорами одноступенчатые винтовые компрессоры компании Ganey меньше подвержены износу, более пригодны для работы в тяжелых условиях и имеют больший ресурс. Однако они более сложны в производстве, поскольку требуют высокоточной регулировки механизма ввода в зацепление винтовой пары и ротора.

Внедрение новой технологии позволило компании Ganey создать одноступенчатый винтовой компрессор, стоимость которого примерно равна стоимости двухступенчатого винтового компрессора.

Компания гордится тем, что сумела убедить клиентов в преимуществах своей технологии, которая обеспечивает не только снижение эксплуатационных затрат, но и повышение надежности машин.

Выбрав в качестверыночного ориентира сегмент воздушных компрессоров средней и высокой ценовой категории, компания Ganey понимала, что ее продукт должен выделяться своим более высоким качеством. Однако к 2004 г. растущее число рекламаций от заказчиков стало вызывать серьезное беспокойство у руководства компании.

«Помимо нарушения правил эксплуатации явной причиной отказов были подшипники», — говорит Жа Кван, руководитель опытно-конструкторского отдела. Он и его отец Жа Шилянь являются членами руководящей группы компании.

«Помню, как сделал для себя удивительное открытие, — продолжает он. — Однажды мне позвонил специалист по техобслуживанию и сказал, что на днях он обслуживал компрессор, где были установлены подшипники SKF. Он не поверил своим глазам: после наработки 8000 часов эти подшипники были как новые. Никаких следов износа вообще!»

«Мы должны были уменьшить долю возврата нашей продукции, — объясняет Жа Кван. — На карту была поставлена наша репутация. Кроме того, ремонт возвращенных по рекламации компрессоров отвлекал наши ресурсы как раз в тот момент, когда наши продажи росли в геометрической прогрессии».

Гэри Ли, старший инженер по продажам представительства SKF в Гуанжоу, быстро организовал требуемое содействие. Прибывшая группа специалистов SKF China во главе со старшим инженером Фредди Пэном изучила ситуацию и рекомендовала использовать специальные цилиндрические роликоподшипники SKF для компрессоров.

Результат был простопоразительным. Доля возврата продукции резко снизилась. Кроме того компания Ganey переставила акцент в своей стратегии послепродажного обслуживания, сосредоточившись на проактивном техобслуживании оборудования клиентов. Это привело к росту повторных заказов.

«Мы регулярно направляем специалистов ко всем нашим главным клиентам для своевременного обнаружения и устранения последствий недостаточного техобслуживания, поскольку причиной многих неисправностей оборудования является небрежная эксплуатация, — говорит Жа Кван. — Представитель одной угольной компании перед тем, как разместить срочный заказ, даже извинился передо мной за то, что его компрессор работал без всякого техобслуживания в течение 18 месяцев в тяжелейших условиях эксплуатации».

Сейчас, когда компания Ganey успешно развивается, Яню предлагают зарегистрировать ее акции на китайской фондовой бирже Growth Enterprise Market. «Но мы с этим не торопимся, — говорит он. — Сейчас главное для нас – повысить надежность нашей продукции, поскольку мы намерены перейти от поставок отдельных компрессорных установок к поставкам полных систем на базе одноступенчатых винтовых компрессоров. Наша цель – создать китайский брэнд».

 Самый мощный одноступенчатый винтовой компрессор

Начиная с 2000 г. компания SKF China поставляет различные типы подшипников и оказывает техническую поддержку компании Guangdong Ganey Precision Machinery Co Ltd, одноступенчатые винтовые компрессоры которой требуют высокоточной регулировки зазора между валом и ротором.

Метод подбора подшипников SKF путем измерения высоты поперечного сечения – экономичное решение, обеспечивающее возможность быстрого подбора подшипников для конкретного подшипникового узла.

При разработке конструкции самого мощного в мире одноступенчатого винтового компрессора (производительность – 66 куб.м/мин) инженеры компании Ganey использовали новейшее программное обеспечение SKF для подбора подшипников. Работа над созданием компрессора была завершена в июле 2005 г., после чего компрессор прошел 500-часовые эксплуатационные испытания по методике Китайской национальной комиссии технического контроля.