Дэниел Торнили, старший вице-президент компании Economist Group, руководит работой 200 клиентских групп компании, проводит регулярные брифинги и презентации для высшего руководства крупнейших транснациональных компаний и для авторитетных лиц, принимающих решения. Одновременно он плодотворно сотрудничает со многими журналами и книгоиздательствами. Его манера излагать свои мысли подкупает простотой и искренностью.

Его выступления перед менеджерами полны юмора, конкретных примеров и воспоминаний, которые создают непринужденную атмосферу и позволяют его аудитории, привыкшей к потоку бессмысленных фраз, проникнуть в суть излагаемого предмета.

В чем секрет успеха Торнили? «Юмор и отсутствие PowerPoint, — отвечает он. — Хотите смотреть картинки – сходите в художественную галерею». Ему, как и многим британцам, присуща склонность к некоторому самоуничижению. «Одна из 100 причин тому, что мои лекции хуже речей Авраама Линкольна состоит в том, что его речь в Геттисбурге продолжалась около девяти минут, а я никак не могу уложиться в это время», — говорит он.

На своих семинарах Торнили приводит много примеров из реальной жизни. «Я был свидетелем множества модных поветрий в бизнесе, которые появлялись и тут же исчезали без следа. Это хороший повод для обмена мрачными шутками и высмеивания промахов старшего руководства», — замечает он.

Одной из таких ошибок была неправильная оценка развивающихся рынков. «Большие начальники имеют большой опыт работы на уже функционирующих традиционных рынках. Но не знают ничего о рынках развивающихся».

Торнили считает, что в последние годы компаниям не удается достичь потенциально возможного роста прибылей на насыщенных рынках США и Западной Европы. Завоевание дополнительной доли рынка или создание брэнда требует больших затрат, тогда как стратегия «тотальной экономии» уже превратилась в идеологию подавляющего большинства западных компаний.

Крупные западные фирмы получают неплохие прибыли за счет аутсорсинга производства. При этом они не реинвестируют полученную прибыль в рынки своих стран, не строят там новые заводы, не создают новые рабочие места и не вкладывают средства в ориентированные на будущее научные исследования. «Рабочие не чувствуют уверенности в будущем и не тратят деньги на потребительские товары, ситуация на внутренних рынках скверная, деловые круги настроены пессимистично и с все большей надеждой смотрят за границу, тем самым еще больше препятствуя тому, чтобы прервать этот замкнутый круг», — говорит Торнили.

По сравнению с мизерным приростом на Западе, ежегодный рост продаж в Китае, России, Индии, Турции и Юго-Восточной Европе достиг 30%. Сегодня финансовое положение развивающихся стран лучше, чем когда-либо со времен Второй мировой войны.

«Запад проводит слишком консервативную, оборонительную и протекционистскую стратегию. Стратегия развивающихся стран, наоборот, характеризуются гибкостью, адаптивностью и интуитивностью. Ключ к успеху на рынках развивающихся стран – это не только логистика или брэнды, но и налаживание доверительных отношений с партнерами», — говорит Торнили.

«Рынок Китая — № 1 среди развивающихся стран. Несмотря на трудности в получении прибылей, вступление Китая в ВТО говорит о том, что рентабельность все четче прослеживается на экранах радаров, — продолжает Торнили. — Однако в этой стране становится слишком «тесно». Слишком много фирм кладут яйца в китайскую корзину. Транснациональные компании неплохо представлены в мегаполисах, однако дальнейшая экспансия возможна лишь за счет продвижения в глубинные районы Китая, что сопряжено с дополнительными рисками и затратами.

Динамично развивающиеся рынки Центральной и Восточной Европы (ЦВЕ) также весьма привлекательны, и не только с точки зрения рынков сбыта, но и размещения производства. Рабочая сила в Китае, разумеется, дешевле, однако страны ЦВЕ более предпочтительны с точки зрения возможности создания добавленной стоимости,  трудовых ресурсов, времени транспортировки, возможности поставки «точно в срок», а также близости к рынкам сбыта».

Китайские, российские, индийские компании, постепенно проникают на все новые внешние рынки, и это заставляет нервничать США и страны ЕС. Китайцы вкладывают большие средства в Африку, а конкуренция между китайскими и индийскими компаниями на Ближнем Востоке становится все более ожесточенной. Они уже многому научились, поэтому качество их товаров и услуг быстро повышается.

По словам Торнили, после того, как с западными компаниями стали бороться их же методами, игра на ровном поле им быстро прискучила, и теперь, похоже, они хотят сказать: «Глобализация хороша только в том случае, если мы господствуем на рынке». Хотя никто не заинтересован в торговых войнах, существует реальная угроза подрыва международной торговли, когда вся система будет основана на региональных и двухсторонних соглашениях. Помимо роста цен на нефть, серьезную угрозу мировой экономике представляет высокий дефицит бюджета и большая задолженность США. Общая сумма долларовых активов, хранящихся в центральных банках азиатских стран приближается к трем триллионам. В случае коллапса экономики азиатских стран, они могут начать репатриацию денег, что повлечет за собой крах доллара. Западная Европа в одиночку не сможет исправить положение,а перспективы японской экономики отнюдь не радужны.

В большинстве случаев оригинальность стиля и профессионализм Торнили получают высокую оценку топ-менеджеров. «Никто не пишет с такой силой и так лаконично, — говорит Жан-Франсуа ван Боксмеер, главный исполнительный директор компании Heineken. — Ни одна деловая газета не публикует столь серьезные материалы, которые было бы так интересно читать».