Индия, страна со стремительно развивающейся экономикой, постоянно страдает от нехватки энергии. Дефицит может достичь более 10 %. Рамеш Кымал, председатель Правления и управляющий директор компании Gamesa Wind Turbines (P) Ltd (дочерняя компания испанской Gamesa Group), считает, что решение очевидно: Индии нужна энергия ветра. «У нас нет высококачественного угля, нефти и газа. Мы полнстью зависим от импортного сырья», – поясняет он.

Кымал, президент Индийской ассоциации производителей ветровых турбин, 19 лет проработал в отрасли. «Мы направили меморандум в Плановую комиссию Индии с информацией о том, что в следующие 10 лет сможем получить 70 000 МВт энергии, используя энергию ветра, – говорит он. – Расчётный потенциал в Индии – от 200 000 до 600 000 МВт. Сегодня производится лишь 16 000 МВт, так что перед нами открываются огромные возможности».

Компания Gamesa Wind Turbines – перспективный игрок на индийском рынке. Менее чем за три года она поднялась до 4-го места, с долей на рынке в 11 %. «Мы надеемся к концу года стать компанией № 2 на рынке энергоснабжения», – говорит Кымал. Сегодня на Индию приходится около 20 % продаваемой компанией Gamesa Group электроэнергии и ожидается, что этот показатель увеличится до 30 %.

Когда в начале 2009 г. представители компании Gamesa обратились к Кымалу, ему было предложено создать организацию «с нуля» и сосредоточиться на производстве продукции в соответствии с потребностями Индии.

«В отличие от других стран наш рынок более чувствителен к уровню цен, что усложняет задачу, но и делает более интересным ведение бизнеса, – говорит Кымал. – Вы не просто вы­пускаете что-то дешёвое. Вы выпускаете нечто, что повышает ценность продукции в цепочке создания стоимости. Наиболее важным фактором здесь можно назвать надёжность как результат отличного качества и хорошей работы службы поддержки».

Штат Gamesa Wind Turbines – более 1000 сотрудников, около 40 % – обслуживающий персонал. «Первая машина продается за счет маркетинга, – говорит Кымал. – Но в продажах последующих большую роль играет хорошая система обслуживания».

На первом месте в плане Кымала стоит разработка новых технологий и местное производство продукции. Недавно в Ченнаие, где находится головной офис Gamesa India, был торжественно открыт научно-исследовательский центр. «Наши проблемы сильно отличаются от проблем остального мира, – рассказывает Кымал. – Крайне важно проводить научные исследования именно здесь, в Индии, ведь мы понимаем наши задачи и обладаем необходимой компетентностью для их решения. Всё, что нам нужно, – это методология, совокупный опыт более крупных организаций, которым может поделиться Европа».

Gamesa также входит в местную цепочку поставок. Через год после открытия компания закупала 40 % комплектующих на местном рынке. Кымал хочет увеличить этот показатель до 70 %. Таким образом компания избегает валютных рисков и таможеных пошлин, а сокращение числа дальних перевозок обеспечивает экологические преимущества.

«Мы очень серьёзно относимся к проблеме выбросов в атмосферу и стараемся найти поставщиков в непосредственной близости от наших предприятий», – говорит Кымал.
Использование потенциала энергии ветра в Индии, как и во всём мире, требует убеждения политического и делового сообщества и, по словам Кымала, изменения отношения общественности. Gamesa India недавно начала кампанию по распространению информации о ветряной энергии и её преимуществах. «Нам нужно найти подход к основной массе населения, которое всё ещё считает использование ветра очень сложным процессом», – объясняет Кымал.