回首过去 迈向未来
有近百年历史的企业往往不得不在成长之路上适时调整方向，澳大利亚JSG 工业系统公司就是一个鲜明的例子。该公司抓住关键发展契机寻求转型和突破，在润滑系统业务领域大获成功。
JSG所有人兼首席执行官John Sample自上世纪60年代以来一直执掌公司。他为公司的长盛不衰而深感自豪。在位于悉尼西南部里夫斯比的公司总部，Sample站在一面挂有照片和纪念品的墙壁前，手指着一幅画像。画像中的绅士穿着深色衣服、气度不凡，样貌与他颇有几分相似。
“公司的历史要从我的祖父George H Sample说起。”Sample解释道，“他是澳大利亚一位杰出的企业家。他创办这家公司后，随即便着手拓展业务。”
1921年企业创办
1921年，Sample的祖父创办了George H. Sample & Son，进口售后零备件，供应澳大利亚蓬勃发展的汽车市场。随着时间的推移，公司规模逐渐扩大，旗下增添了Vane Electrical Instruments、Auto Lab Industries、Gee Jay Motor Products和Sample Engineering等子公司。
1946年，随着新子公司Sample Electronics的成立，George H. Sample & Son开始涉足电子和测量仪器业务领域。Sample Electronics成为了惠普在澳大利亚的经销商，两家公司之间的合作关系一直持续至1967年，在这一年，惠普收购了Sample Electronics，自行管理其在澳大利亚的销售运作。
Sample说发展方向的调整对他祖父而言是顺理成章的事情。他回忆道：“他一直拥有企业家的思维，在成长过程中，他是我的导师和偶像。他很了不起，我深爱他。”
John Sample以祖父的创业奋斗精神为榜样，在不到20岁时便创办了自己的建筑公司，在悉尼建造住宅和私立医院。
George H Sample一直执掌该家族企业，直至1960年去世。他去世后，集团遭遇财务困难。截至1967年，集团已将大多数子公司和资产出售。1966年，John Sample从父亲手里接过公司，并将其更名为JSG工业系统公司，开始为公司开辟新的发展之路。
Sample说道：“在翻阅父亲的文件时，我发现了一些关于林肯工业（Lincoln Industrial）品牌的文件，这是一家在美国圣路易的润滑企业。我父亲有权在澳大利亚分销该品牌的产品，但他未曾这样做过。当时我想这可能会是我们的发展契机，能让公司重振旗鼓，于是我们成为了林肯工业公司在澳大利亚和东南亚的独家经销商。”
降低维护成本
以林肯产品为核心，公司一步步壮大并转型。例如，起初，他发现了围绕林肯SL注油器提供相关服务的机遇。“我们想‘我们为何不在卡车上安装一个润滑系统，这样大型矿用卡车便不用开到维修厂进行润滑’。” Sample回忆道，“出于这种想法，我们开发了首个Centro-Matic系统，用于将注油器里的润滑脂和润滑油输送至需要润滑的点。在卡车上安装了这些系统后，我们帮助采矿企业节省了一大笔维护成本。”
2010年，SKF收购了林肯工业，接管了其国际分销渠道，其中包括JSG工业系统公司。最近几年，在SKF的管理下，JSG不断扩大其业务，推出能够推进润滑行业发展的服务项目。
SKF东南亚区域总监Gavin Garland指出，多年来，JSG一直在该地区提供出色的润滑解决方案。Garland说道：“近期，JSG和SKF加大了投资，进一步加强双方合作，我们在这个地区的润滑业务实现了引人瞩目的增长。润滑和润滑系统是SKF业务的一个极为重要的部分。”
优化润滑系统
东南亚地区迎来前所未有的工业化浪潮，不只是制造业，城市基础设施建设、交通运输网络和发电系统都吸引了大量投资。Garland说道：“例如，越南和印度尼西亚正在实现工业化，制造业增长依旧最为重要。由于人们迫切希望提升生产效率，对于有效润滑系统的需求丝毫不减。如今，超过一半的轴承损伤和故障可以归因于润滑不足，因此优化这些系统显得至关重要。”
我们很高兴与SKF合作。我们两家企业都深谙，为工业润滑问题提供出色的解决方案十分有必要。
JSG工业系统公司所有人兼首席执行官John Sample
SKF在关于润滑剂输送的愿景中，提出要更契合工业4.0原则。Garland说道：“提升客户资产的可靠性和设备的效率，就要求以恰当的方式，采用合适的系统，在合适的时间分配适量润滑剂。通过实现这一流程的自动化，并采用数字化监测系统，便能增加实现上述目标的可能性，由此提升设备性能，并降低维护成本。”
Garland说，SKF与JSG都致力于为客户提供出色的解决方案，这是双方合作关系的基础。他说道：“JSG致力于成为润滑管理和润滑系统领域的领先厂商。随着他们继续投资于基础设施、人员和工程专业知识，他们得以提升能力，从而更好地与我们携手实现这一愿景。”
重构数字化能力
JSG已开始培育自身在数字化领域的能力，以与SKF在这一领域的发展成果相辅相成，Sample补充道：“两家企业有望在这一领域加深合作。”
JSG现在仍是家族企业，Sample的儿子James担任经理。JSG新成立了多家在全球运营的企业，包括印度尼西亚雅加达的PT JSG International和PT Intecs，以及南非开普敦的JSG Industrial South Africa和International Engineered Products。JSG在全球范围内拥有大约500名雇员。
展望澳大利亚和东南亚地区润滑剂输送业务的未来，Sample表示，作为润滑领域的专业厂商，与SKF的合作令JSG受益匪浅。两家企业的共同目标是提供优质的客户服务，而且都认为润滑对工业效率和生产力至关重要，双方之间稳固的合作关系将继续基于以上共同的目标和认识。他说：“有轴承的地方就需要有效润滑来避免损伤并提升性能。我们很高兴与SKF合作。我们两家企业都深谙，为工业润滑问题提供出色的解决方案十分有必要。”
