India, con una de las economías más dinámicas del mundo, se enfrenta a un posible déficit energético de más del 10%. Según Ramesh Kymal, presidente y consejero delegado de Gamesa Wind Turbines (P) Ltd (una filial perteneciente en su totalidad al Grupo Gamesa español), la solución es obvia: la India necesita la energía eólica. “No tenemos recursos naturales”, dice. “No tenemos suficiente carbón de buena calidad, no tenemos petróleo y no tenemos gas natural, lo que nos obliga a depender de recursos importados”.

Kymal, con 19 años de experiencia en el sector y presidente de la Indian Wind Turbine Manufacturers Association, promueve el desarrollo de la energía eólica en la India para aumentar la oferta eléctrica nacional. “Hemos enviado un informe a la Comisión de Planificación de la India en el que decimos que podemos producir 70.000 MW con el viento durante los próximos años –dice–. El potencial estimado en la India se sitúa entre 200.000 y 600.000 MW. Hoy solo tenemos 16.000 MW”.

Gamesa Wind Turbines va escalando posiciones en el mercado indio. En menos de tres años ha llegado al cuarto puesto, con un 11% de la cuota de mercado, y va camino de posicionarse tercera. “Esperamos ser la segunda a finales de año”, dice Kymal. La India ahora representa cerca del 20% de los megavatios vendidos por el Grupo Gamesa a nivel global y, según las previsiones, se espera llegar al 30%.

Kymal atribuye buena parte del éxito de Gamesa en la India a la política de recurrir a conocimientos locales para satisfacer necesidades locales, en lugar de ceñirse a un enfoque único. Cuando Gamesa inició conversaciones con Kymal a principios de 2009, le ofreció total libertad para construir la organización local a partir de cero y centrarse en fabricar productos adaptados a las necesidades indias.

“A diferencia de otros mercados que solo miran los precios, el nuestro es consciente del valor, lo cual plantea retos […] pero también lo hace mucho más interesante como lugar para hacer negocios”, dice Kymal. “No te limitas a entregar un producto barato sino algo que añade valor a lo largo de la cadena de valor. Evidentemente, la fiabilidad es el factor más importante y eso solo es posible si tienes una buena calidad y un buen servicio de apoyo”.

Gamesa Wind Turbines tiene más de 1.000 empleados. De ellos, el 40% corresponde a personal de servicio. “La primera máquina se vende gracias al marketing”, dice Kymal. “Pero la segunda, la tercera y la cuarta se venden por el buen servicio”.

Otra prioridad de Kymal es potenciar la innovación y el desarrollo de productos a nivel local. Recientemente se inauguró un centro de I+D en Chennai, donde Gamesa India tiene su sede. “Nuestros problemas aquí son muy distintos del resto del mundo”, dice Kymal. “Es fundamental que los centros de I+D sean locales: nosotros sabemos dónde están los problemas y tenemos los conocimientos técnicos para resolverlos. Lo único que necesitamos es una metodología, la experiencia acumulada de una organización más amplia. Y eso, evidentemente, es algo que se puede aportar desde Europa”.

Gamesa también busca proveedores locales para su cadena de suministro. Un año después de iniciar su presencia en la India, la empresa ya compraba el 40% de sus componentes en el país. Kymal quiere aumentar esa cifra hasta el 70%. Además de evitar el riesgo de tipo de cambio y los aranceles sobre los componentes, reducir el transporte de larga distancia también tiene beneficios medioambientales. “Nos tomamos muy en serio nuestra huella de carbono; por ello, intentamos maximizar el abastecimiento local”, dice Kymal.

Como en cualquier otro lugar, para explotar el potencial de la energía eólica en la India es necesario convencer a la comunidad política y empresarial, así como cambiar las actitudes de los consumidores. Recientemente, Gamesa India lanzó una campaña de concienciación sobre la energía eólica y sus ventajas. “Debemos conectarnos con la población general, que todavía concibe la energía eólica como algo muy teórico”, dice Kymal.