Nouveaux contrats de performance basés sur un loyer
Dans un business model classique dit « transactionnel », les profits d'un fournisseur dépendent du nombre de pièces vendues et non de l'amélioration des performances de l'équipement. Il en résulte un conflit d'intérêts majeur puisqu’une plus longue durée de service des pièces signifie moins de ventes pour le fournisseur. SKF propose désormais un service novateur de performance des équipements tournants basé sur un loyer : le REP (Rotating Equipment Performance). L'optimisation de la productivité, de la disponibilité, de la fiabilité et de l'efficacité de la machine bénéficie ainsi aux deux parties, à SKF en tant que fournisseur comme au client.
La portée de l’amélioration des performances, dans le cadre des contrats de performance basés sur un loyer, a été élargie grâce à la digitalisation. SKF propose des unités de maintenance conditionnelle simples d’emploi et peu coûteuses, ainsi que des systèmes de lubrification automatique entièrement intégrés. Ces dispositifs communiquent avec le Cloud SKF et le système existant de gestion de la production du client. Ces derniers délivrent ainsi des données en temps réel très utiles pour prendre des décisions à distance.