Компания Xuzhou Keyuan Hydraulic Pressure Co. Ltd., офис которой расположен в провинции Цзянсу на востоке КНР, стремится занять устойчивую нишу на китайском рынке строительной техники.

Ранее Keyuan была структурным подразделением государственного предприятия Xuzhou Construction Machinery Group, а в 2001 г. стала частным предприятием. До 2004 г. единственным видом ее продукции были приводные гидронасосы, а позже  редукторы. Приводные гидронасосы и редукторы относятся к числу критически важного оборудования для китайских компаний, специализирующихся на строительной технике.

В прошлом году Keyuan отметила свой 10-летний юбилей. Генеральный директор и президент Keyuan Хан Йонгджин делится своими наблюдениями за прошедшее десятилетие.

«Keyuan преуспела во многом благодаря росту и развитию китайского рынка строительной техники, – говорит Хан. – В последние годы темпы среднегодового роста строительной промышленности держатся на уровне 30 %. Мы росли вместе с отраслью. Если в 2001 г. объём наших продаж не превысил 17 млн. юаней [2 млн. евро], то в 2008 и 2010 гг. он составил, соответственно, 160 и 320 млн. юаней [18 и 37 млн. евро]. Уже в первом полугодии 2011 г. мы достигли отметки в 220 млн. юаней [25 млн. евро]».

На китайский рынок строительной техники большое влияние оказывает государственное планирование, поэтому новые строительные проекты подчас могут вызвать флуктуации на рынке.

«В первом полугодии 2010 г. поступило много заказов, и нашим сотрудникам приходилось работать сверхурочно, – рассказывает он. – В некоторые удачные месяцы мы поднимались до суммы в 60 млн. юаней [7 млн. евро], однако в периоды спада общая стоимость заказов не превышала 20 млн. юаней [2 млн. евро]. В 2011 г. положение дел ухудшилось. Большинству предприятий отрасли строительного машиностроения пришлось столкнуться с аналогичной проблемой, особенно в июле, августе и сентябре. Стало необходимо адаптироваться к меняющимся условиям».

Хан описывает эту ситуацию как «повесть о двух мирах». Компании Keyuan нужно корректировать темпы производства, задействуя максимальные мощности в пиковые периоды и занимаясь разработкой новой продукции и налаживанием деловых контактов в периоды спада.

С момента своего основания Keyuan уделяет самое пристальное внимание вопросам надёжности. В результе выпускаемые ею приводные гидронасосы и редукторы занимают лидирующие позиции на внутреннем рынке автокрановой техники и автомобилестроения.

«Надёжность – самое главное для китайских производителей, поставляющих изделия для строительного машиностроения, – говорит Хан. – Малым и средним предприятиям необходимо повышать надёжность продукции, чтобы заслужить признание со стороны клиентов. Сейчас Keyuan выпускает высококачественную продукцию по конкурентным ценам, что закладывает основу дальнейшего развития компании».

Хан поясняет, что при возникновении вопросов, связанных с надёжностью продукции, в Keyuan проводится совещание для анализа всех возможных факторов, и по его результатам, исходя из фактических данных, делаются соответствующие выводы. Руководство Keyuan также обратилось к опыту Японии в области методов и рекомендаций, касающихся управления качеством.

Сейчас, имея десятилетний опыт, компания, как отмечает Хан, осваивает новые способы развития и разработки долгосрочных планов. Новый завод Keyuan на юге округа Сюйчжоу будет сдан в эксплуатацию в 2012 – 2013 гг. В ближайшие годы Keyuan планирует выпустить акции в свободное обращение с целью привлечения средств на расширение деятельности.

«Рынок строительной техники сейчас на подъёме, – говорит Хан. – Общий объём продаж по отрасли в середине 2011 г. достиг 400 млрд. юаней [47 млрд. евро], а к 2015 г. может вырасти до 900 млрд. юаней [105 млрд. евро]. Мы уверенно смотрим в будущее и ожидаем, что Keyuan займёт собственную нишу на внутреннем рынке строительной техники».

Недавно Хан съезил в США для знакомства с опытом компаний, долгое время работающих на рынке. «Эти предприятия многого достигли в плане инноваций, чем во многом и обусловлено их долгое присутствие на рынке, – говорит он. – Хотя на их пути были и взлёты, и падения, корпоративная культура помогала им двигаться вперёд. Для Keyuan очень важно придерживаться открытых взглядов и учиться на опыте других. Это единственный способ выжить».

Хан полагает, что Keyuan должна продолжить формирование своей репутации производителя высококачественной продукции и при этом осваивать новые сегменты: бетоносмесительной и землеройно-транспортной техники, автобетононасосов и бетоновозов. Одновременно с этим компания должна заботиться о благосостоянии сотрудников. «Когда бизнес переживает взлёт, от этого выигрывает весь коллектив», – говорит Хан.

SKF помогает справиться с утечками масла

Начало сотрудничеству между компаниями Keyuan и SKF было положено в мае 2010 г. В то время перед Keyuan стояла проблема утечки масла в при­водных насосах. Это вызывало серьёзные экономические убытки и наносило значительный ущерб репутации Keyuan.

«Мы испробовали различные уплотнения, предлагаемые местными поставщиками, но это не помогло, – говорит генеральный директор Keyuan Хан Йонгджин. – Тогда мы обратились к зарубежным производителям».

В 2010 г. Хану порекомендовали системы уплотнений SKF, и он решил последовать совету, несмотря на более высокую стоимость продукции. Решение оказалось удачным: качество продукции Keyuan и репутация компании существенно улучшились.

«Мы уверены в надёжности продукции SKF, – говорит Хан. – Нам нужны как готовые изделия, так и комплексные технические решения; кроме того, для нас важно предпродажное обслуживание, то есть, обеспечение эффективной коммуникации между сторонами. С помощью SKF мы намерены повысить надёжность нашей продукции и надеемся на тесное сотрудничество с ними в будущем».